身處疫情重災區
，遭遇了被迫關閉近一個季度的尷尬開局
。但他們僅用了一個半月的時間
，就完成了四個月的銷售業績
，而且比去年同期增長近30%
。豪運國際塗料如此快速增長的奧秘在哪裏？
進入2020年
，新冠疫情肆虐全球
，為各地企業生產銷售帶來嚴重影響
，而首當其衝的便是荊楚之地湖北
。2019年一路高歌猛進的工業塗料“湖北隱形冠軍”——湖北豪運國際控股集團股份有限公司（下文簡稱豪運國際塗料）
，本欲在2020年趁勝追擊
，再創業績輝煌
，卻因身處疫情重災區
，遭遇了被迫關閉近一個季度的尷尬開局
。然而
，就在所有人都在為湖北經濟複蘇表示擔憂的檔口
，湖北豪運國際塗料卻傳出捷報
：僅用了一個半月的時間
，就完成了四個月的銷售業績
，而且比去年同期增長近30%
。振奮人心之餘
，又不禁令人思索
，湖北豪運國際塗料快速增長的奧秘在哪裏呢
？
近日
，中外塗料周刊就針對豪運國際塗料反常規逆勢增長的具體情況
，對湖北豪運國際控股集團股份有限公司總經理肖昌榮及博士後工作室主任田和保博士進行了專訪
，讓我們一起來解密豪運國際塗料的疫情反擊戰役
。
上下一心
，與時間賽跑
從2004年公司成立
，豪運國際塗料當年銷量僅0.03億
，到2019年主營業務油漆全年銷售5.8億元
，僅用不足16年時間
，銷售額增長近200倍
。特別是近幾年塗料行業形勢日益艱難的情況下
，仍然是以倍數的速度在增長。在2020年的疫情中，身在疫區的豪運國際塗料
，幾乎關閉了一個季度
，然而
，僅用了一個半月的時間
，就完成了四個月的銷售業績
，而且比去年同期增長近30%
。任何收獲都不是憑空而來的
，令人難以置信的業績背後隱藏著的卻是豪運國際團隊連月的辛勤
。
據豪運國際塗料總經理肖昌榮透露
：春節後
，疫情形勢不容樂觀
，公司堅持每周召開高管視頻會議
，共同分析疫情以後的市場操作方式
，大家紛紛獻計獻策。三月份開始疫情有所好轉
，地方政府開始同意逐步恢複生產
。豪運國際塗料抓緊時間向當地政府申請盡快複產
。3月6日
，向政府提出複產要求
。3月7日
，政府審批同意複產
。3月10日正式開始生產
，發貨
。3月份20天時間累計發貨3400噸
，其中本部發貨2800噸
，省外生產基地發貨600噸
，極大滿足客戶快速複產需求
。四月份大家更是加班加點
，全月幾乎沒有休息天
，累計發貨4540噸
，其中本部3500噸
，其他生產基地1040噸
，比去年同期增長了30%
。公司上下一條心
，把疫情耽誤的時間
，盡快搶回來
。在市場方麵我們不僅要求做好個人防護
，還提前規劃好出差路線和出差人員及出差地點
。在原材料的采購上
，利用公司資金充足的優勢
，合理調配資金
，快速組織化工原料
，極大限度滿足生產
，滿足市場
。
可以看到
，積極有為的組織領導對一個企業發展前行極具重要性
。在疫情嚴重時期
，整個豪運國際塗料處於關閉狀態
，唯有公司的大腦仍然在高速運轉
。通過定期的高管視頻會議
，分析
、建議和安排部署
，雖然疫情尚未解封
，但豪運國際塗料的下步工作思路已經解封
。
塗料行業資深研究員雷達認為
，加強政企聯動
，也是豪運國際塗料能夠在疫情階段強勢增長的重要原因
。及時了解政府規定
，溝通和進行申請
。身處疫情重災區的豪運國際塗料3月10日便正式開工複產
，時間甚至早於部分湖北境外的企業
。這對於關閉近一個季度
，與時間賽跑的豪運國際塗料尤為重要
。
善待員工
，打造獨有的企業文化
並不是所有在時間上占得先機的企業都能在疫情期間反敗為勝
，呈現逆勢增長。我們看到疫情至今
，經濟市場與去年同期相比較整體是下行的
。大多數企業
，即便是按時開工複產
，其產銷業績依然是嚴重下滑的
。
塗料行業資深研究員雷達認為
，這其中很大一部分原因應歸咎於疫情前期
，普通大眾對疫情具體情況的了解不夠，抗疫知識缺乏而帶來的恐慌情緒
，以至於部分企業甚至連保證基本生產的員工都招聘不到
，又何談逆勢增長
？
然而
，豪運國際塗料卻做到了公司上下一條心
，4月全員無休息
，創造出同比增產30%的傲人業績
，他們又是怎麽做到的呢
？
肖昌榮表示
，善待員工
，關愛員工
，讓員工開心工作的同時
，我們采用鄉鄰文化+家庭文化
，打造了豪運國際塗料獨有的企業文化
。這種文化在提升企業的工作效率方麵起到了很大的作用
。用企業文化來代替部分企業管理
，讓員工形成一種積極的
，主動的工作習慣
；用企業文化做管理的補充
，營造以廠為家的氛圍
，提升員工工作的自律性
，從而達到提升工作效率的目的
。
中外塗料周刊特邀研究員毛大慶認為
，讓員工樹立以廠為家的價值觀很重要
。但是處於疫情重災區
，以科學的方法第一時間重塑員工戰疫勝利信心更為重要
。正如前文所講針對疫情
，豪運國際塗料將出差人員方案細化到了提前規劃好出差路線和出差人員及出差地點
。科學前瞻地抗擊疫情
，才能贏得人心
，獲得勝利
。
圍繞“三個堅持”
，確保產品競爭力
解決好工作效率的問題就解決了生產產能問題
。但疫情期間企業麵對的最大難題還真不是生產產能不足的問題
。大多數企業麵臨的壓力更多的是在疫情影響下
，整個經濟市場的萎靡
，不生產
，無法維持企業運轉
，照常生產
，產品堆積
，銷售不出去
，一時間騎虎難下
。豪運國際塗料卻沒有這樣的顧慮
。前文也提到全月全員無休息
，加班加點就是為了完成發貨任務
。那麽豪運國際塗料的產品競爭力又是如何得來的
？
針對產品競爭力問題
，肖昌榮說
：豪運國際塗料能在疫情背景下能夠快速增長
，得益於我們的產品定位及公司成本管控
，在公司內部我們始終圍繞以“三個堅持”為工作重心開展工作
：即堅持持續超質價比的產品研發
，堅持比同行高出10%的工作效率
，堅持比同行低10%的成本管控
。三個堅持是豪運國際塗料通過內部不斷開源節流
，降本增效
，幫助豪運國際塗料客戶降低采購成本
，提升產品市場競爭力
，從而謀求雙方共贏共發展
。
堅持提高工作效率和堅持成本管控是每個企業都在追求的目標，這並不新鮮
。但是明確提出要比同行高或者低出一成來
，說明豪運國際塗料對自己產品的競爭力定位也是明確的
。同時
，超質價比的產品研發相對而言就顯得不那麽通俗易懂了
。何為超質價比
，又怎麽做到超質價比
？
湖北豪運國際控股集團股份有限公司博士後工作室主任田和保博士
談及超質價比
，博士後工作室主任田和保說到
：質價比就是質量性能價格比
，是一個質量與價格之間的比例關係
，具體公式
：質價比=質量/性能/價格
。質價比應該建立在你對產品質量性能要求的基礎上
，也就是說
，先滿足質量性能要求
，再談價格是否合適
，由於質價比是一個比例關係
，它存在其適用範圍和特殊性
。質價比產品指的是購買物美價廉的商品
，也是指在購買產品時獲得比付出的價格要高的價值享受
。豪運國際塗料的高質價比預示著向產品的高品質
、高附加值
、高價值的方向發展
。縱觀消費市場
，雖然“誘人”的便宜的價格可以吸引消費者的關注
，但真正能得到消費者喜愛的產品絕對是超質價比的產品
。
據中外塗料周刊了解
，田和保從事化工行業工作20餘年
，特別專精於在材料物理和化學專業先進高分子材料方向的學術研究
。進入豪運國際塗料後
，牽頭組建博士後工作室並擔任工作室主任
，為的就是在產品研發上麵做文章
，從產品質量上打好基礎
，把好關
，形成優於他人的產品競爭力
。博士後工作室成立後
，和省內多所高等院校聯合
，年投入上千萬元用於新產品的研發
，差異化產品的延伸
，專利的申請和參與國家級的重大工程項目
。並且堅持以消費者需求為基礎設計產品
，產品種類顏色豐富
、款式均好的產品能夠得到消費者的青睞
。
身為豪運國際塗料的博士後工作室主任
，田和保對產品質量要求有著自己劃線標準
，拒絕別人做啥我也做啥的跟風態度
。他說
：在同質化充斥市場之時
，消費者都患上了“臉盲症”
，這也說明創新尤為重要
。在商品都是一樣的情況下
，消費者購買任何一家的商品都覺得差不多
，其質價比就不能很好的體現出來
。工業產品設計創新能力是提高質價比的最好助力
。我們的產品設計始終圍繞著把價廉物美變成現實的理念
，成就我們的客戶
。我們博士後工作室的產品研發一直圍繞著這個理念
，從配方的設計
，原料的選擇
，生產工藝的優化等方麵
，進行精打細算
，讓客戶始終享受公司的超質價比產品
。近期我們公司研發出的金屬多功能漆係列
，就是一種綜合考慮設計出超質價比產品
，此產品係列在疫情之中一經推出
，以產品質量優勢和價格優勢
，倍受客戶認同
，銷售量日漸增長
。
近年來
，豪運國際塗料以強大的自主技術研發實力和精工製造水平
，打造出橋梁防護係列產品
，如金屬多功能係列
、水性快幹係列
、醇酸快幹係列
、外用單丙係列
、道路標線係列
、防火塗料係列
、軍工超高溫係列等等
，這些係列塗料產品大受用戶肯定
。田和保博士表示
，打造出更多超智
、超質與超值的高性能係列產品
，是豪運國際塗料不斷努力的方向
。
超出客戶期望值
，提供超質價比產品及服務
產品質量是用戶選擇產品首要考慮的問題
。換句話來說
，商品質量是企業提高質價比的基礎
，隻有保證商品的品質
，才能贏得消費者的關注
。總之
，商品要獲得更大的市場競爭份額
，就必須提高商品的質價比
，緊抓市場潮流
，同時提升自身的實力的和市場競爭能力
。
“消費者眼裏的便宜
，大部分指的是低價
。對高質價比的期望
，對商品本身價值的追求
，要從根源上理解
。”肖昌榮表示
，豪運國際塗料並非是追求低價產品
，而是追求產品全品類區間的最高質價比的原則
。在用戶的眼裏
，逐漸形成超質價比是湖北豪運國際的代名詞
。豪運國際塗料自持了自身發展需要的所有重要商業資源和生產要素
。每年投入大量的資金進行技術創新
，產品升級
，不斷開發新型樹脂等關鍵原材料
，能使我們產品品質穩定或者提升的狀態下
，還能促成我們超質價比產品不斷滿足客戶
，確實做到了可持續發展
，並與客戶緊密地聯合在一起
。我們要耐心傾聽客戶的心聲
，解決他們的實際困難
，並根據他們的需求和建議，不斷改進產品性能
，提高產品質量
。時代在前進
，市場在變化
，企業在發展
。把握發展大勢和時代節拍
，緊隨時代步伐
，引領行業尖端
，做優做強
。
肖昌榮表示
：消費者在購買產品時
，都會選擇質價比高的產品購買
。但是
，產品的質價比應該建立在相同的質量性能基礎上
，也就是說
：如果沒有一個相同的質量性能作為比較基礎
，得出的質價比是沒有意義的。目前湖北省周邊乃至全國的許多大型製造企業
、鋼結構公司
，跟豪運國際塗料都有業務關係
，而且豪運國際塗料的產品在國家的大型工程
、重點工程中的應用屢見不鮮
，豪運國際塗料與國家大型國企
、央企
、上市公司合作的大型工程隨處可見
。這也正是豪運國際塗料產品超質價比的最好體現
。
超出客戶期望值
，提供超質價比產品及服務
，就是豪運國際塗料後疫情時代能夠保持持續增長的支點
。
塗料行業仍然大有可為
正是注重政企互聯和時機的把握
，注重科學的抗疫生產方法
，注重企業文化的傳播成效
，注重產品的超質價比培育
，注重產品口碑的塑造
。豪運國際塗料才能在最劣勢的戰場上打出一場最漂亮的疫情反擊戰
。此消彼長中
，成為塗料行業內閃亮的星
。
豪運國際塗料的成功可謂意義重大
。身處國內疫情中心的荊楚之地
，湖北豪運國際塗料的強勢增長
，猶如帶頭吹響荊楚經濟反擊衝鋒號
，為湖北的經濟回暖帶來破曉強音
。作為塗料企業
，豪運國際塗料的逆勢增長更為全行業注入一劑強心針
，堅定了行業發展信心
。
近年來
，塗料行業形勢日益艱難的情況下
，豪運國際卻以倍數的速度在增長
。疫情中
，豪運國際塗料身陷重災區依舊可以逆勢增長
。這充分說明中國塗料行業不會因為疫情而觸底
，也遠遠沒有觸底
。隻要找對方法並努力推行
，塗料行業仍然大有可為
！
